Vyacheslav.>> мда...
Voennich> "Чтобы вывести дискуссию из формата тупых, ничем не подтвержденных лозунгов."
Voennich> в формат ещё более тупых и ещё менее подтверждённых оценочных суждений о форумчанах
Voennich> Понятно
Ну как не сообразил еще? Ну давай проведу тебе ликбез.
В данном случае идет речь о продажах высокотехнологического оборудования, тир если не третьего, то второго порядка. Классические технические продажи с кастомизацией продукта, которые требуют плотного общения и совместной инженерной работы с клиентами. Я не зря задал вопрос, почему США и Германия? Именно в этих странах и есть основная клиентская база.
Пример из этой оперы: подразделение моей бывшей компании, где выпускалась оснастка для оборудования на котором делают микрочипы. Это голландская фирма, при этом производство расширялось следующим образом: заводы в США и, затем, завод в Сингапуре.
Это класическая стратегия интернационализации бизнеса, когда производство выносится к клиенту.
Есть книга:
The B2B Executive Playbook: The Ultimate Weapon for Achieving Sustainable, Predictable and Profitable Growth by Sean Geehan
Это современная классика, которая как раз отвечает на вопрос о том, как добиться устойчивого дохода в современном B2B. Это мануал любого руководителя в современной промышленности на западе.