Yevgeniy> Попробуйте втюхать чего-нить в Крафт, Нестле и.т.д. предложив откатик отделу закупок Репутация Вам будет обеспечена "по всему мясокомбинату". И наоборот попробуйте на 10-ке случаев втюхать что-нить нашим компаниям, особенно бюджетным юр.лицам, не предложив откатик, или отказав в прямом запросе оного. И таки "продать" (высокая цена продукта по отношению к конкурентам, аргументы по качеству, то се), а не "отпустить со склада" когда Вы единственный продавец, монополия, демпинговая цена, или имеете уникальное конкурентное преимущество.
Недавно ИКЕА в России отпростоволосилась
Так примерчик небольшой, не знаю как в России, но в Прибалтике все торговые шведские, финские, немецкие и литовские торговые сети так работают, без отката свою продукцию сам продавай, дополнительный доход так получают. За места на полках платят и это правда жизни. В западных странах ЕС такое тоже не редкость, но там это изощреннее проворачивают.
Yevgeniy> Одна крупная FMCG корпорация (не могу упоминать, клиент) сидит в одном месте много лет только потому, что в политике компании и бюджете не предусмотрены взятки местным органам власти - завод не могут открыть.
Здесь не в этом дело, а в том что рынок поделили на более высоком уровне. По умолчанию рынок Прибалтики за скандинавскими предприятиями, это на государственном уровне решается и фирмы других стран туда не лезут. В России скорее всего тоже самое.
Yevgeniy> Другая - не может открыть гипермаркет по продажам уже 5 лет - не могут землю понимаете ли купить, всего несколько десятков га в столице, хотя деньги есть, просто "подмастыривать" местных бонзов им Заратустра запрещает.
Или они просто ленивые или тупо нищие. Надо строить большую сеть, а не пару магазинов с которых одни репутационные профиты, мол смотрите мы и в России бизнес ведем. Отмазка.
Yevgeniy> В общем действительно ситуация с Вашими утверждениями по теме - это "детский сад - штаны на лямках..."
Хм, немецкие автомобильные фирмы так и работают, тупо дают взятку и пропихивают свою продукцию. Скандал с Мерседес Бенц не показатель? Это распространенная практика.